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折扣女裝批發分類

女裝批發:你真的懂得如何鋪貨上款嗎?

女裝批發/ 2019-09-17

  我們一般都知道,形象款、暢銷款、長銷款,是一種基本的款式分類方法。但一個店,如何分配三種款的拿貨比例才合理呢?

  1.形象款,也被稱為設計款

  這類款式大多是全新款式、設計感強,比較有視覺吸引力,但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可,普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以,有經驗的女裝店,形象款的拿貨比例會在20%-30%左右,即使時尚引領型客戶多的店,也不會超過30%。這個比例的意思就是說,沒形象款,店里太沉悶、太單一,而形象款多了,也真怕賣不動。但店主要注意,形象款可能賣的少,但利潤還是比較高的,所以這個必須有。

  2.暢銷款也就是顧客常說流行款

  說白了,就是市場已經認可的,能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節性強,過了暢銷期,很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間,這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店,一般不會低于這個比例了。店主要注意的是,因為備貨多,暢銷款也往往是產生庫存的主力哦。

  3.長銷款大多是基本款

  此類衣服屬于一些日常必備服裝,或者用于搭配的服裝,銷售不太受季節限制,銷量基本也是穩定的,但長銷款一般都價格較低,利潤較小。這類服裝的進貨比例,保持在30%-40%為宜。有些顧客,進店里轉了半天,什么也沒買不好意思,最后順手拿的,就大多是長銷款。

 


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